Objectifs de la formation

Objectif général :

Permettre aux participants de concevoir un business plan structuré et crédible, intégrant des prévisions financières solides, pour convaincre des investisseurs, obtenir des financements ou piloter efficacement un projet entrepreneurial.

Objectifs spécifiques :

• Comprendre les enjeux et la structure d’un business plan.
• Identifier les éléments financiers clés à intégrer dans le document.
• Élaborer des prévisions financières réalistes (compte de résultat, plan de trésorerie, plan de financement).
• Utiliser des outils simples pour modéliser et suivre les projections financières.
• Savoir présenter et défendre son business plan auprès de partenaires (banques, investisseurs…).

Public cible

• Créateurs ou repreneurs d’entreprise
• Entrepreneurs en phase de développement
• Responsables financiers, comptables ou administratifs
• Consultants en création d’entreprise
• Étudiants ou porteurs de projets innovants
• Cadres souhaitant structurer un projet interne à leur organisation (intrapreneuriat)

Contenu de la formation

Module 1 – Introduction au Business Plan

• À quoi sert un business plan ? Pour qui ? Quand ?
• Les 2 volets du business plan : stratégique et financier
• Structure d’un business plan professionnel
• Étude de cas : analyse critique d’un business plan existant

Module 2 – Élaborer le volet stratégique

• Présentation du projet, de l’entrepreneur et de l’équipe
• Analyse du marché, de la concurrence, du positionnement
• Proposition de valeur, business model (outil : Business Model Canvas)
• Stratégie de développement, marketing, RH, production
• Outils de diagnostic : SWOT, PESTEL, 5 forces de Porter

Module 3 – Construire les prévisions financières

• Hypothèses de départ et méthodes d’estimation
• Élaboration du compte de résultat prévisionnel
• Construction d’un plan de trésorerie mensuel
• Élaboration du plan de financement initial et besoins en fonds de roulement (BFR)
• Calcul du seuil de rentabilité et de la marge

Module 4 – Finaliser et modéliser le business plan

• Présenter les hypothèses de façon transparente
• Utilisation d’un modèle Excel simplifié (fourni)
• Mise en page claire, cohérente et professionnelle du document
• Outils de simulation (variation de prix, coûts, quantités)

Module 5 – Présenter et défendre son business plan

• Préparer un pitch de 5 minutes pour partenaires financiers
• Savoir répondre aux objections des banquiers ou investisseurs
• Conseils pour réussir sa levée de fonds ou négociation bancaire
• Atelier final : pitch individuel ou par groupe + feedback du formateur

Méthodes pédagogiques

• Formation active basée sur un cas réel ou fictif à construire de A à Z
• Ateliers pratiques : chaque participant élabore son propre business plan
• Outils numériques (Excel, Canva Business Model, modèles fournis)
• Travaux de groupe, simulations, mises en situation
• Coaching personnalisé pour affiner chaque projet