Objectifs de la formation

Objectifs généraux :

• Former des responsables capables de gérer efficacement une Petite ou Moyenne Entreprise (PMI/PME).
• Développer des compétences pluridisciplinaires : management, gestion financière, stratégie commerciale, gestion des ressources humaines, et pilotage opérationnel.
• Renforcer la capacité du responsable à prendre des décisions stratégiques pour assurer la croissance et la pérennité de l’entreprise.

Objectifs spécifiques :

• Maîtriser les fondamentaux de la gestion d’entreprise.
• Savoir établir un plan de développement stratégique.
• Piloter efficacement les finances et la rentabilité de l’entreprise.
• Optimiser les processus RH et organisationnels.
• Développer un esprit d’innovation et d’adaptation dans un environnement concurrentiel.

Public cible

• Responsables ou futurs responsables de PMI/PME
• Chefs d’entreprise, dirigeants de start-ups ou de TPE
• Cadres souhaitant évoluer vers des fonctions de direction
• Gestionnaires de projet ou coordinateurs d’activités
• Créateurs ou repreneurs d’entreprise

Contenu de la formation

MODULE 1 – Environnement et enjeux des PMI/PME

• Typologie des entreprises (TPE, PME, PMI…)
• Enjeux économiques, sociaux et juridiques
• Contraintes spécifiques des PME : ressources, marché, positionnement

MODULE 2 – Stratégie et pilotage de l’entreprise

• Élaborer une vision et une mission d’entreprise
• Réaliser un diagnostic stratégique (SWOT)
• Définir des objectifs stratégiques et un plan d’actions
• Outils de pilotage stratégique (tableau de bord, indicateurs clés)

MODULE 3 – Gestion financière et comptable

• Lire et comprendre un bilan et un compte de résultat
• Gérer la trésorerie et le budget
• Suivre les marges, la rentabilité, les coûts
• Analyser la santé financière de l’entreprise
• Rechercher et gérer les financements

MODULE 4 – Management des équipes et RH

• Recrutement et intégration
• Délégation, motivation et leadership
• Gestion des conflits et communication managériale
• Élaboration du plan de formation et évaluation des performances

MODULE 5 – Gestion commerciale et relation client

• Élaborer une stratégie commerciale et marketing adaptée
• Fidéliser les clients et développer le portefeuille
• Négociation commerciale
• Mise en place d’un CRM et suivi de la performance commerciale

MODULE 6 – Organisation et gestion opérationnelle

• Optimiser les processus internes (qualité, logistique, production…)
• Gérer les achats et les stocks
• Organiser les flux de travail et la chaîne de valeur
• Gérer les risques et assurer la conformité (hygiène, sécurité, environnement…)

MODULE 7 – Digitalisation et innovation

• Intégrer des outils numériques dans la gestion quotidienne
• Automatiser certains processus (facturation, communication…)
• Développer une culture de l’innovation
• S’adapter à la transformation digitale des marchés

MODULE 8 – Cas pratiques & plan d’action

• Étude de cas concrets (analyse d’entreprises locales)
• Construction d’un plan de développement personnalisé
• Présentation des projets devant un comité d’experts

Méthodes pédagogiques

• Apports théoriques + cas concrets issus d’entreprises locales et internationales
• Travaux de groupe et simulations
• Ateliers de mise en situation (simulation d’entretien, réunion stratégique…)
• Coaching individuel sur projet de développement ou d’amélioration